• 如何应对家居渠道变革?-成都定制橱柜

    来源:http://www.mj028.com发表时间:2019-02-25

     这一期的栏目以途径大变革为主题,有好几位业者宣布了自己的观点。主要是:传统的途径——大卖场,生意断崖式地下降,这是因为大卖场租金太高,并且越开越多,而顾客越来越少。精装房越来越多,拎包入住的样板间生意崛起,抢了大卖场的生意电商、微商等途径,也抢了传统途径的生意。定制、全屋定制在不同场所开店,也抢了传统途径的生意。因而,下来的家具零售生意,有必要是综合途径,争取流量,不能再刻舟求剑了。
          我以为以上这些观点是符合实际的,其中亚度家居的胡继飞提出来两个问题:1. 制品和定制无边交融,探索构建体系地全屋定制解决方案。2. 制作和效劳加快交融,“最终一公里”的效劳创造20%以上的价值。这两个问题很有意思,也提的很及时,我想进一步加以评论:
    一、制品与定制家具交融:
          现在市面上,制品家具与定制家具是两条平行线,几乎没有交叉点。你抢我的生意,我抢你的生意。
          定制家具开展成为全屋定制,就是想抢制品家具的商场份额。其实是抢不了的,定制家具基本上就是板式家具,做不了、也处理不了软体家具或实木家具的,只能再去找供货商,从中赚一手。
          这就不符合所谓“新零售”:产品不通过第二手,以消费人的利益为优先原则。
          并且,定制家具在资料上以中纤板、刨花板等人造板为主材,因而限制了规划风格与变化。制品家具有用人造板的,有板木结合的,有全实木的。
          因而规划上比较丰富,可以从古典做到现代,做美式、法度、中式、北欧……各国的风格,这也是定制家具与制品家具没有交集的主要原因。
          因而不论一个家庭,制品家具可以采用北欧、中式、简美、欧式……等等风格,而定制的衣柜、厨房柜什么的,却只能是直来直去的、简单的板式家具。因而,在一个家里,制品与定制家具,组成了一个不协调的“怪家庭”。
         怎么样使得制品家具与定制家具很好地交融在一起呢?靠制品家具厂,不可;靠定制家具厂,也不可。这两种产品虽然都是家具,但对工厂来说,其差异不亚于跨行业。我从事家具制作几十年,木质家具厂做不了软体家具,也做欠好板式家具;板式家具厂更做不了软体家具或实木家具;同样的,沙发工厂也做不了板式家具或实木家具,这叫做术业有专攻。
         在国外,我也没见到有哪一家工厂,制作全品类家具的。除非是集团公司,有几家不同的工厂,出产不同的产品;或公司吞并了其他不同品类的工厂。但在管理上,仍是得十分小心集团的老板或负责人的原始专业是什么?他能不能统筹其它不熟悉的品类(假定集团的老板仍是家具业的,而不是金融财团派来的)。
         谁最适合整合家具与定制家具呢?我以为是大经销商。
         经销商应该将自己提高成为运营商,什么是运营商?
         在一个区域,比方一个省里,运营某一风格的产品,当然在挑选产品和厂家时,需注意:
         自己熟悉的产品,也就是适合自己做的产品。比方有些人,就是不适合做年轻人的产品,或许做欧美式的产品,自己都不明白,怎样去卖?
         审定产品的资料、风格、价位适不适合主流商场(假如你想做群众商场),符不符合你自己的商场定位。
         对工厂老板的认识,中国人做生意,仍是认人,三观不合,将来如何长久协作?你可以说现在我们都有利可图,就可以协作。但一旦呈现利益矛盾时,两边能不能互利协作?这在要害时分可能是生死攸关的。